Ser tu propio jefe, tomar todas las decisiones, esforzarte por alcanzar tus objetivos: para muchas personas, el espíritu empresarial es el objetivo profesional definitivo.
Pero, aunque parezca increíble dirigir tu propio negocio, también es increíblemente difícil.
¿Cómo de difícil? El 90% de las nuevas empresas fracasan.
Además, los emprendedores son más ansiosos que otras personas y experimentan más estrés en el día a día. Al fin y al cabo, cuando eres responsable del resultado final, cada contratiempo recae sobre ti personalmente.
La buena noticia es que crear una empresa puede ser una de las oportunidades más gratificantes, estimulantes e interesantes que se te presenten. Si eres consciente de los riesgos y sigues decidido a ser empresario, utiliza las estrategias y consejos de esta guía.
Identificar ideas rentables para un startup (como ejemplo)
Un startup de éxito comienza con una idea. No se puede construir un negocio sin una. Aquí tienes algunas técnicas creativas para pensar en un producto o servicio:
Pregunta a tus amigos qué les frustra.
¿Qué hace que un producto o servicio sea rentable? Proporciona una solución para un problema o frustración que la gente está dispuesta a pagar para que se alivie.
Con esto en mente, empieza por preguntar a tus amigos qué les frustra.
Los fundadores se inspiran en sus frustraciones todo el tiempo. Por ejemplo:
- Travis Kalanick y Garret Camp crearon Uber después de tener problemas para conseguir un taxi.
- Andrew Kortina e Iqram Magdon-Ismail fundaron Venmo (adquirida por PayPal) después de tener problemas para pagarse con cheques.
- Chris Riccobono lanzó UNTUCKit -una línea de camisas que quedan bien sin remeter- después de sentirse frustrado por lo arrugadas y mal ajustadas que le quedaban sus camisas abotonadas normales cuando no las metía por dentro.
Durante la lluvia de ideas, pide a tus amigos que anoten las cosas que les molestan en el día a día. A continuación, revisa sus listas y busca problemas que puedas resolver.
Inspírate en otras startups emergentes.
Ver lo que otras personas han ideado puede ser una buena manera de poner en marcha tu propio proceso de pensamiento. Visita Product Hunt, una recopilación constantemente actualizada de las aplicaciones, sitios web y juegos más recientes, para obtener inspiración digital. Por su parte, Kickstarter es una buena opción para los productos físicos.
También hay un montón de sitios de reseñas de productos que pueden despertar tu creatividad. Prueba con Uncrate, Werd y Wirecutter.
Identifica las tendencias para preparar tu idea para el futuro
A medida que el mundo cambia, la gente necesita productos diferentes. Por ejemplo, el auge de Uber, Lyft y otras aplicaciones de transporte compartido ha creado una demanda de una aplicación de terceros que te diga las tarifas más baratas en ese momento.
Quieres adelantarte a los acontecimientos. Lee las predicciones de tendencias para tu sector o mercado, o consulta publicaciones universales de predicción de tendencias como Trend Hunter y Springwise. Luego pregúntate: “Si estas predicciones se cumplen, ¿qué herramientas serán necesarias?”.
Identifica y céntrate en una categoría (o categorías) en crecimiento
El experto en licencias y estratega de la propiedad intelectual Stephen Key recomienda elegir una categoría que le fascine pero que no sea excesivamente competitiva.
“Evito las industrias que son notoriamente desafiantes, como la industria del juguete. Hay mucha gente creando en ese espacio”, explica. “Te resultará más fácil licenciar tus ideas si te centras en categorías de productos que estén en crecimiento y sean receptivas a la innovación abierta”.
Después de elegir una categoría, Key dice que debe estudiar todos los productos de esa categoría.
- ¿Cuáles son los beneficios de cada producto y cómo varían?
- ¿Cuál es su envase y su estrategia de marketing?
- ¿Qué dicen los críticos?
- ¿Cuáles son las posibles mejoras?
Una vez que hayas elegido un producto, plantéate preguntas como:
- ¿Qué se puede hacer para mejorarlo?
- ¿Puedo añadir una nueva función?
- ¿Y un material diferente?
- ¿Puedo personalizarlo de alguna manera?
Cubrir una demanda desatendida
No es necesario reinventar la rueda si no hay suficientes ruedas. Mucha gente crea empresas de éxito tras detectar un hueco en el mercado. Por ejemplo, tal vez te enteres de que hay una escasez de subcontratación de ventas de alta calidad. Como tienes experiencia en el desarrollo de ventas y la gestión de cuentas en empresas de ventas en fase inicial, podrías decidir ofrecer este servicio a las startups tecnológicas.
Haz algo mejor (o más barato) que lo que hay
No siempre es necesario desarrollar algo totalmente nuevo. Si puedes ofrecer un producto existente a un precio más bajo, de mejor calidad o, idealmente, ambas cosas, tendrás muchos clientes. Mejor aún, está claro que existe una demanda.
A medida que avanza el día, haga una lista de todo lo que utiliza. A continuación, revise la lista en busca de algo que pueda mejorar.
Otras sugerencias:
Establece una red de contactos con otros empresarios: Utiliza Meetup o Eventbrite para encontrar eventos en la comunidad local de startups. La creación de redes con otros emprendedores no sólo te ayudará a establecer relaciones valiosas, sino que también te dará muchas ideas. Para obtener algunos consejos rápidos sobre cómo establecer una red de contactos de forma eficaz y significativa como emprendedor, consulta nuestra guía en vídeo aquí.
Investiga las solicitudes de patentes: Las solicitudes de patentes suelen hacerse públicas 18 meses después de su presentación. Aunque no recomendamos copiar directamente las invenciones, el examen de estos documentos puede darte una buena idea de hacia dónde se dirige un espacio concreto.
Haz una sesión de brainstorming: Si necesitas dar rienda suelta a tu creatividad, invita a otras tres o cinco personas con mentalidad empresarial a una sesión de brainstorming. Pide a todos que vengan preparados para debatir sobre una determinada categoría de productos o una pregunta, como “¿Cuál es tu tipo favorito de X y por qué?” o “¿Utilizas algo para lograr Y? ¿Por qué o por qué no?”. Las respuestas pueden dar lugar a grandes ideas.
Valida la idea de tu startup con una investigación sobre el comprador
Genial, tienes una idea. Pero no dejes todavía tu trabajo. Antes de lanzarte a por todas, tienes que saber que otras personas querrán realmente tu producto. (No, tus amigos y familiares no cuentan).
Para calibrar con seguridad la viabilidad de tu producto en el mercado, empieza por conocer a tu buyer persona, es decir, a las personas reales a las que piensas vender. Si tu producto no satisface una necesidad, no les interesará, por muy innovador o genial que sea. Por eso son tan importantes los estudios de mercado y los buyer persona.
Una vez que hayas identificado a tu cliente ideal, entrevistar a las personas que encajan en él debería ser un componente importante de tu investigación. Muéstrales una demostración de tu producto, pregúntales qué les gusta y qué no, cuánto pagarían por él, con qué frecuencia lo utilizarían, etc.
Si quieres comprobar el interés del mercado antes de construir nada, crea una página de aterrizaje que describa tu producto o servicio. Pide a los usuarios que envíen su dirección de correo electrónico a cambio de un acceso anticipado, una suscripción gratuita, una membresía o un producto, un descuento, actualizaciones del producto o alguna otra oferta atractiva. A continuación, promocione el vídeo en las redes sociales, las búsquedas de pago, etc., y compruebe cuántos visitantes se convierten en suscriptores.
Comience con un producto mínimo viable (MVP)
Un MVP es la versión más sencilla y básica posible de tu herramienta o servicio. Es lo suficientemente funcional como para satisfacer a los primeros clientes y tener una idea de lo que debes mejorar.
Digamos que quieres crear una aplicación que ponga en contacto a estudiantes universitarios con tutores virtuales. Podrías crear una versión básica, invitar manualmente a 150 tutores que hayas encontrado en Internet para que se unan, y luego publicar el enlace a la aplicación en la página de Facebook de la universidad local. Si consigues un número decente de inscripciones, es una señal de que debes seguir adelante. Si apenas obtienes ninguno, debes replantearte la idea o empezar de cero.
Empezar con un MVP mantiene los costes bajos al principio, pero permite crecer a medida que el producto se va validando.
Crear un plan de negocio
Un plan de negocio es un documento formalizado que detalla tus objetivos empresariales y los pasos que darás para alcanzarlos. Puede incluir la estrategia de marketing, el presupuesto y las proyecciones e hitos financieros.
Como empresario, su trabajo consiste en establecer la misión, la visión y los objetivos a corto y largo plazo de su empresa. Al realizar este tipo de planificación estratégica para tu empresa, el plan de negocio es un resultado de tu trabajo y ayuda a guiar el crecimiento de tu startup.
Continúa iterando en base a la retroalimentación
Ten en cuenta que tu MVP probablemente no será suficiente para ser competitivo en las categorías de mercado que elijas, especialmente si tienes grandes sueños para tu startup.
Ahora viene el ciclo: Generar interés y demanda (comercializar el producto), conseguir clientes (vender el producto), medir la satisfacción, mejorar el producto en función de los comentarios… y repetir.
La optimización de todas las partes de esta rueda de inercia genera los ingresos necesarios para invertir en el producto, y la inversión en el producto genera un interés adicional de:
- Clientes satisfechos que crean referencias de boca en boca.
- Ofertas más competitivas que atraen a nuevos clientes.
¿Te ha pasado que trabajas mucho en tu emprendimiento, pero no ves el dinero que genera ? ¿Tienes controlados tus costos y gastos? ¿Conoces el punto de equilibrio de tu negocio?
Anímate y aprende a liderar tu emprendimiento para que sea exitoso.
¿Cómo encontrar un cofundador?
La sabiduría convencional dice que hay que buscar un cofundador cuando se inicia un nuevo negocio. Tener un cofundador tiene tres ventajas principales:
Es más fácil conseguir financiación
Independientemente de que varios fundadores contribuyan realmente al éxito de una empresa, muchos inversores de capital riesgo creen que sí. Son reacios a respaldar a los fundadores en solitario.
Tienes apoyo emocional
Dirigir una empresa es una experiencia estresante, emocionante y única. Si te subes a la montaña rusa emocional tú solo, no tendrás a nadie con quien celebrar las subidas… o sobrevivir a las bajadas. Un cofundador entiende exactamente por lo que estás pasando y te hace sentir menos solo.
Pueden aportar diferentes habilidades, conocimientos y conexiones
Quizá a ti se te dé bien vender, mientras que tu cofundador es más técnico. Tú tienes muchos contactos y ellos ya han montado un negocio. Elegir a un cofundador con un currículum complementario es una forma excelente de aumentar las probabilidades de éxito.
Pero tener un cofundador también tiene sus inconvenientes.
Puede haber conflictos
Es inevitable que tú y tu socio estéis en desacuerdo. Un poco de desacuerdo sano es productivo, pero si no encuentras una solución con relativa rapidez, perderás tiempo y energía valiosos. Además, podrías dañar la moral de tu equipo.
Tendrás que repartir el patrimonio
Si eres el único propietario de tu empresa, empiezas con el 100% del capital. A medida que pase el tiempo y contrates a más personas y/o recibas financiación, distribuirás ese capital, pero probablemente darás entre el 0,005% y el 35% a una sola entidad, dependiendo de quiénes sean. Si tienes un cofundador, automáticamente estarás cediendo entre el 40 y el 60% de tu empresa de una sola vez.
Encontrar uno puede ser difícil
Puede ser realmente difícil encontrar a alguien con la misma ética empresarial, hábitos de trabajo y personalidad complementaria. Además, tienen que creer en tu visión, aportar las habilidades adecuadas y tener el deseo de ser tu cofundador en primer lugar. Es una tarea difícil.
Hay que tener en cuenta que hay muchos ejemplos de startups de éxito con fundadores únicos y otras que fracasaron debido a disputas entre cofundadores. Toma una decisión basada en tu situación, no en los consejos tradicionales.
Dónde encontrar un cofundador
Si decides que quieres un cofundador, el siguiente paso es encontrarlo. Busque primero en su propia red. Elegir a alguien que ya conozcas, o que tus contactos puedan avalar, es mucho menos arriesgado que un desconocido.
Este concepto también funciona a la inversa: También tienes más posibilidades de convencerles de que se unan a ti si se trata de una conexión de primer o segundo grado.
Pero si has recurrido a tu red de contactos sin éxito, hay algunos servicios de “búsqueda de cofundadores” a los que puedes recurrir.
También puedes asistir a eventos empresariales locales para conocer a posibles socios.
Ganar experiencia como empresario
Hay dos formas principales de adquirir experiencia como empresario: haciendo el trabajo tú mismo o contratándolo.
Adquirir experiencia por sí mismo
Puede adquirir experiencia a medida que desarrolla su nuevo negocio. Las formas de adquirir experiencia por sí mismo son las siguientes:
Establecer una red de contactos con otros profesionales
La creación de redes profesionales le pondrá en contacto con más profesionales de los que puede aprender o incluso encontrar un mentor dispuesto. Puedes unirte a redes profesionales en línea, como LinkedIn, para informarte sobre eventos de networking virtuales o presenciales para conectar y conocer a otros empresarios.
Realiza una investigación independiente
Llevar a cabo una investigación personal de fuentes acreditadas y de antiguos empresarios le ayudará a comprender mejor sus responsabilidades. La investigación sobre el comportamiento no sólo resultará útil, sino que encontrar recursos para simplificar las operaciones de su empresa le ayudará a hacerla crecer a medida que vaya escalando.
Haz cursos de emprendimiento
Explorar los estudios empresariales a través de una institución universitaria o un curso de certificación puede ofrecer un conocimiento más profundo sobre la entrada en el sector que las típicas fuentes de Internet.
Contratar por experiencia
A menudo, un emprendedor que comienza un negocio contratará por experiencia para orientarse en la dirección correcta.
Aprenda de las mismas personas que incorpora a su equipo. Puede aprender del talento experimentado y llenar las lagunas de sus propios conocimientos a medida que avanza el tiempo. Esto puede incluir la contratación de un responsable financiero con años de experiencia para supervisar los asuntos financieros con los que usted no está familiarizado, o de otros miembros del equipo que sean fundamentales para ayudar a las operaciones de su empresa.
A la hora de contratar, un empresario debe pensar en el trabajo que hace él mismo y en el que debe confiar a otra persona. No contrate a alguien para que haga el trabajo en el que usted es competente, guarde ese dinero para el talento necesario para cubrir las lagunas de su estrategia o cuando escale y necesite más miembros del equipo para ejecutar la estrategia.
Tienes los conocimientos y las herramientas para convertirte en empresario, pero poner en marcha tu negocio tiene un precio. A continuación, hablaremos de las muchas formas de financiar tu negocio desde cero.
Trabajar con un asesor empresarial
Una opción de pago para ganar experiencia es trabajar con un coach o consultor de negocios. Pueden ofrecerle soluciones muy diferentes, como las siguientes:
Entrenador empresarial
Este entrenador guía al empresario hacia las soluciones. Esto significa que el empresario está mejorando su propia competencia.
Consultor empresarial
Un consultor resuelve los problemas del empresario en calidad de contratista.
El desarrollo de habilidades críticas, la claridad de los pasos necesarios para el éxito y otros conocimientos específicos son vitales para el crecimiento como empresario. Con el tiempo, estas habilidades se pueden lograr a través de la construcción de una estrecha relación con ellos mientras se lleva a cabo el negocio.
