Para muchas personas “normales” que no disfrutan hablando con los demás, ser encantador parece una hazaña imposible.
Afortunadamente, hay ciertas características y rasgos de personalidad que tienen las personas carismáticas y de las que todos podemos aprender, sobre todo si queremos darnos a conocer a la hora de salir con alguien, encontrar una buena carrera o, simplemente, establecer contactos con nuestros vecinos.
¿Qué es una personalidad carismática?
Según el significado de carisma del diccionario, una personalidad carismática es aquella que emana un “encanto o atractivo magnético especial”.
Las personas carismáticas utilizan comportamientos no verbales como la postura y el contacto visual para proyectar una personalidad carismática.
Se puede decir que una persona carismática es encantadora.
Las personas carismáticas o encantadoras son las que conoces que siempre parecen captar la atención de los demás y son buenas para salirse con la suya sin parecer agresivas o arrogantes.
Investigadores de la Universidad de Toronto realizaron un estudio a gran escala sobre el carisma, en el que participaron más de 1.000 personas.
Descubrieron que el carisma consiste en una mezcla de lo que llamaron “afabilidad” e “influencia”.
- La influencia se definió como la capacidad de liderazgo y la fuerza de la “presencia”.
- La afabilidad se definió como ser accesible y agradable.
Resulta que es posible cuantificar el carisma. También parece que los niveles de carisma autocalificados son sorprendentemente precisos cuando se comparan con las calificaciones de otras personas.
Hay una serie de habilidades que conforman la influencia y la afabilidad. Cada una de ellas puede desarrollarse, con tiempo y esfuerzo.
Desarrollar la influencia
Los enunciados utilizados para evaluar el carisma muestran que la influencia tiene generalmente tres partes principales:
- La presencia.
- Capacidad de influir.
- Capacidad de liderazgo.
La presencia es quizás la más difícil de definir y precisar. Sin embargo, se puede decir que las personas con presencia suelen tener confianza en sí mismas y creer en sí mismas, además de ser optimistas y resistentes ante los contratiempos.
Las personas carismáticas son personas seguras de sí mismas, o al menos tienen la capacidad de parecerlo.
Tener confianza para comunicarse en diversas situaciones, de forma individual, en grupos y ante el público, es una habilidad con la que muchas personas tienen dificultades. Una persona carismática no sólo puede parecer segura de sí misma en la comunicación, sino que también puede ayudar a los demás a sentir confianza, lo que ayuda y mejora el proceso de comunicación. Las personas carismáticas son seguras de sí mismas de forma positiva, sin ser jactanciosas o egoístas.
Al igual que con la confianza, las personas carismáticas son, o tienen la capacidad de parecer, optimistas.
Esto significa que intentan ver lo mejor en otras personas, situaciones y acontecimientos. Suelen mantenerse alegres y recuperarse de los contratiempos, porque tienen una buena capacidad de recuperación. Las personas carismáticas tienen la capacidad de animar a los demás a ver las cosas como ellos, por lo que pueden entusiasmar y hacer que los demás se sientan más optimistas.
El pensamiento positivo y el optimismo pueden ser fuerzas poderosas para negociar y resolver problemas con éxito.
Las personas carismáticas también tienen una gran capacidad de persuasión e influencia. A menudo pueden hacer que la gente quiera lo que quiere y unirlos en una causa común.
Esta capacidad puede utilizarse tanto para el bien como para el mal. Los líderes carismáticos pueden ser capaces de influir y animar a sus seguidores a hacer cosas que incluso podrían parecer imposibles. Pueden motivar a las personas para que realicen trabajos difíciles. Sin embargo, un carismático embaucador de confianza puede utilizar sus habilidades para ganarse la confianza y el respeto de sus víctimas antes de extorsionarlas con dinero u otros objetos de valor.
La última característica clasificada como parte de la “influencia” es que las personas carismáticas suelen tener muy buenas habilidades de liderazgo.
Se les puede considerar “líderes naturales”, aunque a menudo hayan pasado años perfeccionando sus habilidades para que el liderazgo parezca no suponer ningún esfuerzo. Son capaces de utilizar una variedad de estilos de liderazgo que se adaptan a las circunstancias y a las personas a las que dirigen. También suelen ser muy buenos en el desarrollo y posterior comunicación de una visión convincente; sus habilidades generales de comunicación suelen ser extremadamente fuertes.
Desarrollar la afabilidad
Los principales aspectos de la afabilidad son la capacidad de llevarse bien con la gente, sonreír a menudo -y de forma genuina- y ser capaz de hacer que la gente se sienta cómoda. Quizá el elemento más importante sea una buena inteligencia emocional.
La capacidad de parecer confiado y optimista cuando no lo es requiere una cierta dosis de “actuación”. Requiere que usted controle sus emociones.
También hay que ser capaz de aprovechar positivamente las emociones propias y ajenas para conseguir lo que se quiere.
Las personas carismáticas son muy buenas a la hora de mostrar sus verdaderas emociones cuando esto les beneficia. También suelen ser buenas para enmascarar o actuar de forma que los demás crean lo que ven. La analogía de un cisne nadando es útil en este ejemplo, tranquilo y sereno en la superficie, pero con mucha actividad oculta fuera de la vista del observador casual.
Las personas carismáticas son interesantes: Los demás quieren escuchar lo que tienen que decir.
Esto se debe en parte a que tienen cosas interesantes que decir -como una visión convincente- y en parte a la forma en que se comunican.
Suelen ser buenos contadores de historias, con una manera atractiva de hablar y explicar. Son capaces de comunicar su mensaje de forma clara y concisa, siendo serios e inyectando humor cuando es necesario para mantener a su audiencia atenta y concentrada. Cuando se encuentran en situaciones individuales o en pequeños grupos, las personas carismáticas utilizan un lenguaje corporal abierto y relajado que incluye mucho contacto visual. Estarán atentos a los comentarios de su público y aclararán su posición en consecuencia. Cuando se encuentran en grupos más grandes o hacen una presentación ante otros, el lenguaje corporal será más exagerado en un intento de incluir a todos.
Descubre junto Alex Greco a limpiar tu cabeza de las inseguridades que te están quitando energía en tu vida y aprende a desarrollar una seguridad que te haga vivir al máximo tus relaciones personales, románticas y laborales.
El carisma difiere entre hombres y mujeres
Al igual que la brecha salarial de género, parece haber una brecha de carisma entre hombres y mujeres. Una investigación realizada en el 2019 descubrió que las mujeres tienden a sonar menos carismáticas que los hombres, lo que, por desgracia, conduce al compromiso cuando se trata de cosas como los lanzamientos de negocios y los discursos políticos.
Una mujer carismática es aquella que hace que los demás se sientan especiales.
Como escribe el autor Frank Cabane en El mito del carisma, “los individuos carismáticos eligen comportamientos específicos que hacen que otras personas se sientan de una determinada manera”.
Los líderes carismáticos saben cómo hacer que los demás se sientan escuchados.
El carisma es una habilidad
Aunque pueda parecer que el carisma es un rasgo de personalidad que “se tiene o no se tiene”, Cabane escribe que en realidad es un “comportamiento aprendido”. Esto es una gran noticia porque significa que tú mismo puedes aprender a ser más carismático.
Cómo ser una mujer carismática
Haz que la gente se sienta importante
Las mujeres carismáticas prestan atención y están realmente fascinadas por lo que tienes que decir, y a menudo prefieren hablar de ti que de ellas mismas.
Están dispuestas a ser reales contigo y a hacer preguntas reflexivas sobre ti como si fueras la persona más importante del mundo. ¿Por qué te sientes tan cálido y confuso cuando hablas con ellos?
Para afinar tus herramientas de escucha, practica estar lo más presente posible y utiliza movimientos carismáticos.
No esperes a que te toque hablar cuando otra persona esté hablando y, desde luego, no empieces a ensayar lo que vas a decir a continuación, pues te desconectarás y te perderás lo que tienen que decir.
Mira a la gente a los ojos durante la conversación y asiente con la cabeza cuando sea oportuno para que el interlocutor sepa que sientes empatía por lo que está diciendo.
No empieces la charla con ningún tipo de agenda sobre la dirección que quieres que tome la conversación, porque cuando escuches activamente y contribuyas a la conversación, la dirección satisfactoria tomará forma por sí sola.
Practica tus habilidades para hablar en público
Una cosa es ser bueno para hablar en público, pero esa habilidad también tiende a transferirse a ser bueno en las conversaciones individuales.
Las personas con encanto saben hablar de forma concisa y transmitir su punto de vista mientras te hacen sentir mágicamente a gusto.
Acentúa tus mejores rasgos
El carisma femenino no consiste en ser la mujer más guapa de la sala, pero las mujeres más carismáticas saben sacar partido a lo que tienen.
En lugar de enfocar su aspecto de forma negativa o de insistir en lo que no les gusta de ellas mismas, se centran en hacer que sus rasgos favoritos sean el centro de atención.
Piensa en esa conocida tuya con el iluminador perfectamente colocado que muestra sus hermosos pómulos, o en la mujer cuyo look característico consiste en hermosos vestidos que resaltan sus grandes hombros: cuando entran en la habitación, son quienes queremos ser.
Si tu principal objetivo a la hora de comprar ropa nueva es encontrar cosas que oculten rasgos que no te gustan, es hora de hacer un gran cambio. Olvídate de ese “defecto” y, en su lugar, piensa en lo que te gusta de ti para centrarte en resaltarlo.
Para profundizar en esto, perfecciona un impresionante peinado en casa y aprende a peinarte de la manera que te haga sentir tu yo más fabuloso. Luego, conviértete en una profesional de la elección de la ropa perfecta para tu tipo de cuerpo.
Hazte ver accesible
El lenguaje corporal dice mucho sobre quién eres.
Las personas encantadoras entran en una habitación con confianza, pero no necesariamente acaparan todo el protagonismo. Mientras que un líder puede querer adoptar la postura más poderosa que se le ocurra, un encantador quiere asegurarse de que sigue siendo accesible y afín.
Al fin y al cabo, parte del carisma consiste en hacer que los demás se sientan importantes. Cuando alguien se dirija a ti, gira las rodillas o la cara hacia ellos para que sepan que estás involucrado.
Sonríe con regularidad
La gente gravita hacia la fuente más positiva de la habitación, así que, si tienes sonrisas y una buena actitud que compartir, eres oro.
Sentirse realmente bien en la vida no es una hazaña sencilla y es un proceso diferente para cada persona, pero es posible que todos aprendan a ser más positivos y optimistas.
Contar historias divertidas
Todos conocemos a ese amigo que ilumina una habitación con la narración de una simple historia, haciendo que cada momento cobre vida y manteniéndote al borde de tu asiento con risas y suspense.
Contar historias es un arte que se ha perdido. Aumentar la confianza y la capacidad de hablar te ayudará en este aspecto, pero otra forma estupenda de contar historias más vibrantes es asistir a una clase de improvisación. Te sacará de tu zona de confort y te acostumbrará a pensar sobre la marcha y a hacer que las historias cobren vida.
Ten confianza en ti mismo, o al menos parece que la tiene
No es de extrañar que la confianza sea atractiva, y eso incluye tener la confianza necesaria para ser vulnerable.
Una de las cosas que hace que las personas encantadoras sean tan atractivas es que no sienten la necesidad constante de intimidar a los demás y están dispuestas a ser sinceras contigo. Dejar de lado la necesidad de darse aires falsos para conseguirlo sólo se consigue sintiéndose bien con lo que uno es.
Finge hasta que lo consigas o construye tu confianza desde la base, pero sea como sea, ¡creer en ti mismo es vital!
En caso de duda, recuerda que probablemente ya eres más encantador de lo que crees. Así que sal ahí fuera y sé increíble.
Buscan sistemáticamente el acuerdo en lugar de la contradicción
Estamos entrenados para discutir, para desafiar, para abogar por el diablo, porque el intercambio de opiniones, especialmente de opiniones diferentes, es la forma de separar el trigo de la paja de las ideas. El acuerdo automático no ayuda.
Por desgracia, llevar la contraria es un hábito en el que es fácil caer. Es fácil buscar automáticamente los puntos de desacuerdo en lugar de los de acuerdo. Es fácil tomar automáticamente partido por otro.
Y es fácil acabar en lo que parece una discusión.
Las personas con encanto no buscan activamente (o sin saberlo) estar en desacuerdo; buscan puntos de acuerdo. Luego, si es apropiado, comparten suavemente un punto de vista diferente -y de esa manera, ayudan a crear una conversación sobresaliente.
Utilizan (selectivamente) el poder del tacto
El tacto no sexual puede ser increíblemente poderoso. (El tacto puede influir en el comportamiento, aumentar las posibilidades de cumplimiento, hacer que la persona que toca parezca más atractiva y amistosa, e incluso puede ayudar a hacer una venta.
Por ejemplo, en un experimento los participantes intentaron transmitir 12 emociones diferentes tocando a otro participante con los ojos vendados en el antebrazo. El índice de precisión para percibir emociones como el miedo, la ira, la gratitud, la simpatía, el amor y el asco osciló entre el 43% y el 83%, sin necesidad de pronunciar una palabra.
Digamos que está felicitando a alguien; estrecharle la mano o (posiblemente mejor aún, según la situación) darle unas suaves palmaditas en el hombro o en la parte superior del brazo puede ayudar a reforzar la sinceridad de sus palabras.
