7 Consejos que guían para saber como vender una casa

Vender tu casa para pasar a tu próxima aventura es una forma de convertir los limones de la vida en una dulce jarra de limonada.

Independientemente de lo que ocurra en el mundo, la venta de tu casa siempre es un gran acontecimiento. Probablemente tengas innumerables recuerdos en ella y hayas invertido tiempo, dinero y esfuerzo en convertirla en un lugar especial. Recuerde que si la venta es lo mejor para usted y su familia, merece la pena.

Si está preparado para hacer una mudanza, querrá hacerlo de forma inteligente. Este artículo le ayudará a saber cómo vender su casa rápidamente y por la mayor cantidad de dinero.

Cómo vender una casa en pocos pasos

Vender su casa y mudarse es una transición importante, pero no tiene por qué ser una experiencia estresante. Aprenda a vender una casa de la manera correcta con estos siete pasos.

1. Encuentre un agente inmobiliario estelar

Los agentes inmobiliarios son de lo más variado. Por eso no necesita cualquier agente. Necesita el agente adecuado. Encuentre a alguien que le atienda de maravilla, que negocie el mejor trato y que venda su casa rápidamente. Por muy tentador que sea contar con la ayuda de un pariente, un amigo de la iglesia o el colega del marido de su prima, quédese siempre con un profesional acreditado que tenga experiencia y pueda vender su casa por la mayor cantidad de dinero en el menor tiempo posible.

¿Puedo vender mi casa yo mismo?

A todo el mundo le gusta ahorrar dinero, y vender por su cuenta puede parecer una buena manera de hacerlo. Pero, ¿es la venta por el propietario realmente todo lo que se dice? En primer lugar, si realmente quiere vender su casa, tiene que presentarla a los compradores, y a muchos de ellos. Aquí es donde un agente resulta útil.

Un agente inmobiliario con experiencia dará a su casa la tan necesaria presencia en Internet, que la expondrá a miles de compradores potenciales. Además, un agente desarrollará una estrategia específica para comercializar su casa entre su amplia red de compradores y agentes.

¿Se puede ahorrar mucho dinero con la venta directa? La verdad es que no. Aunque venda su casa usted mismo, tendrá que pagar una comisión al agente de compras. Sólo se ahorrará la comisión en una parte de la transacción.

Un gran agente compensará con creces ese coste.

2. Ponga precio a su casa para venderla

Recuerde esto: Su casa sólo vale lo que los compradores están dispuestos a pagar. Por lo tanto, tiene que pensar objetivamente en el valor de su casa. Si ha vivido en su casa el tiempo suficiente para crear recuerdos, esos lazos sentimentales podrían nublar su juicio. Así pues, cíñase a los hechos en la medida de lo posible a la hora de estimar por cuánto podría venderse su casa.

La mejor manera de determinar el valor de su casa es pedir a un agente inmobiliario que realice un análisis comparativo de mercado. Este informe compara su casa con otras casas cercanas de tamaño comparable, con características similares, que están actualmente en el mercado o que se han vendido en los últimos meses. La comparación permite a su agente predecir con mayor precisión lo que los compradores pagarán por su casa.

Ofrecerá varias páginas de información, incluyendo fotos y un mapa de todas las propiedades en el análisis. Un verdadero profesional se tomará el tiempo necesario para explicarle los resultados, de modo que entienda exactamente cómo se compara su casa con la de la competencia. Con esta información en la mano, usted puede trabajar con su agente para establecer un precio competitivo que se basa en los hechos, no la emoción.

3. Establezca un calendario para la venta de su casa

Aproveche al máximo las semanas y los meses previos a la venta de su casa. Si tiene una idea de cuándo quiere poner su casa en venta, divida su lista de tareas en trozos manejables. El siguiente calendario le servirá para empezar. Por supuesto, puede adaptarlo a sus necesidades y a su calendario personal.

Entrevistar a agentes inmobiliarios: Tómese el tiempo necesario para encontrar a un profesional que tenga un historial probado y confianza en sí mismo.

Trace un plan: Trabaja con tu agente para establecer prioridades y así poder concentrarte en terminar una tarea a la vez.

Despeje: Decida de qué puede prescindir hasta que su casa se venda.

1-2 meses antes de la venta

Prepare el escenario: Cree un espacio acogedor que permita a los compradores ver su casa como su hogar.

Limpia a fondo: Limpie todas las superficies hasta que brillen. Contrata a un profesional para que las alfombras y moquetas parezcan y huelan de nuevo.

Aplique los toques finales: Consiga que su casa sea perfecta para que el fotógrafo pueda captarla en las mejores condiciones posibles.

Una vez más, la clave para mantener a raya el estrés durante las semanas y los meses previos a la puesta en venta de su casa es trazar un plan y seguirlo. Trabajar con un profesional puede ayudarle a relajarse y a entender el proceso de venta para que tenga expectativas realistas.

2-3 meses antes de la venta

Contrate a un inspector de viviendas: Identificar los problemas en una fase temprana del proceso de venta de la vivienda le permite incluir el coste de las reparaciones en su presupuesto desde el principio para que no arruinen el acuerdo más adelante.

Aborde las reparaciones: Pregunte a su agente en qué aspectos de la vivienda puede ser más útil.

4. Considere la posibilidad de realizar una inspección de la vivienda antes de ponerla en venta

La mayoría de los compradores saben que vale la pena hacer una inspección de la vivienda. Pero, ¿sabía usted que es una herramienta que vale la pena para los vendedores de casas también? Es cierto.

Una inspección previa a la venta puede costar una cantidad considerable, pero será un dinero bien gastado. ¿Por qué? Porque puede evitar que los compradores exijan mucho dinero durante las negociaciones.

¿Qué incluye una inspección de vivienda?

• Sistemas eléctricos, de fontanería, de calefacción y de refrigeración.
• Ventanas, techos, paredes, puertas y suelos.
• Ático, aislamiento visible y tejado.
• Cimientos, elementos estructurales y sótano.

Un inspector de viviendas cualificado peina las zonas accesibles de una vivienda para evaluar su estado e identificar cualquier problema de salud y seguridad. Una vez finalizada la inspección, recibirá un informe detallado en el que se indica lo que funciona y lo que no, con recomendaciones para el mantenimiento y las reparaciones.

No se preocupe por abordar cada uno de los hallazgos en la inspección de su casa, pero debe prestar atención a los problemas más importantes. Estos pueden asustar a los compradores y hacer que pidan mucho más dinero del que realmente se necesita para arreglarlos. Su agente puede ayudarle a revisar los resultados de la inspección, pero el tejado, la electricidad, la fontanería y los sistemas de calefacción y aire acondicionado suelen tener prioridad. Si tiene espacio en su presupuesto, ocúpese de ellos antes de poner su casa en venta.

5. Prepare su casa para los posibles compradores

Una vez que su casa esté en buen estado de funcionamiento, es el momento de preparar el escenario y mostrar sus mejores características. Eso empieza con una limpieza a fondo. He aquí algunas formas de hacer que su casa tenga un aspecto estupendo.

Friega todas las superficies hasta que brillen. No podemos dejar de insistir en esto. Debe pulir su casa y mantenerla limpia durante las exposiciones.

Aplique una nueva capa de pintura. Puede llevar algo de tiempo, pero es un tiempo bien empleado. Además, la pintura es relativamente barata teniendo en cuenta el impacto que tiene en hacer que una casa parezca fresca y acogedora.

• Paga a un profesional para que limpie en profundidad alfombras y moquetas.
• Minimiza el desorden para maximizar el espacio.

Una vez que tenga la casa limpia, puede empezar a prepararla. Mantenga los colores de la decoración neutros e intente despersonalizar todo lo posible. Retire la mayoría de las fotos familiares para que los compradores puedan imaginar a sus familias disfrutando de su casa. Los armarios siempre son importantes para los compradores, así que dé la impresión de amplitud guardando la ropa de fuera de temporada y otros enseres.

No se olvide de poner en escena también los exteriores. Limpie el porche y coloque bonitas macetas cerca de la entrada. Si tienes una terraza, lávala a presión y añade unas cuantas plantas de colores para darle un toque extra al espacio.

Asegúrate de que tu casa está lista para las fotos. Las fotos profesionales que muestran las características de su casa son una parte esencial de su anuncio en línea. Su agente debería ayudar a coordinar la sesión de fotos, para que usted tenga menos presión. A continuación, le ofrecemos algunos consejos adicionales para preparar su casa para una foto glamurosa:

Manténgase organizado. Una vez más, un hogar ordenado no es negociable. Limítate a limpiar el lugar.

Recoge los juguetes y las cosas de las mascotas. Los bebés y los cachorros venden cereales para el desayuno, pero no las casas. Mantén el desorden de los niños y los artículos de las mascotas bajo control.

Añade toques extra. Unos cojines decorativos o unas plantas verdes darán vida a cualquier habitación.

Despeja los mostradores. Guarda el exprimidor y la batidora en el armario de la cocina. Lo mismo ocurre con los baños. Mete esos objetos personales en un cajón para mantenerlos fuera de la vista.

Añade más iluminación. Las habitaciones luminosas hacen que tu casa parezca más grande. Abre las cortinas, sube las persianas y deja que entre la luz del sol. Pero antes de hacer todo eso, asegúrate de dedicar tiempo a lavar las ventanas. En los espacios que no reciben mucha luz natural, una lámpara bien colocada puede marcar la diferencia.

No te pases con las alfombras. Las alfombras no suelen salir bien en las fotos y pueden hacer que el espacio parezca más pequeño. Tu agente puede ayudarte a decidir qué alfombras pueden quedarse y cuáles deben desaparecer.

Ponle una tapa. Es decir, tu baño. Los amigos no dejan la tapa levantada durante una bonita sesión de fotos.

Tenga en cuenta que la puesta en escena debe resaltar los aspectos positivos de su casa sin abrumar a los posibles compradores. En caso de duda, menos es más. El agente inmobiliario adecuado puede ayudarle a saber la diferencia entre una buena puesta en escena y una llamativa.

6. Publique su casa y sobreviva a las visitas

Las presentaciones de viviendas son difíciles de gestionar, tanto si la casa está vacía como si está llena de niños. Si todavía vive en la casa que está intentando vender, estos prácticos consejos pueden ayudarle a mantener la cordura y a conseguir que su casa se venda.

Primer consejo: Haga una lista de tareas diarias

Las visitas sorpresa siempre parecen ocurrir cuando su casa es un completo desastre. Reduzca el pánico de última hora guardando las cosas tan pronto como haya terminado con ellas y creando una lista de tareas sencillas para realizar antes de salir cada mañana. De este modo, siempre estarás preparado para recibir a los invitados.

Segundo consejo: Busca un lugar para tus mascotas durante las visitas

El mejor amigo del hombre puede ser el peor enemigo de su casa. Dejar a las mascotas en casa para las presentaciones puede ser un desastre, y un perro que cotorrea es simplemente molesto. Lleve a los bebés de peluche a dar un paseo o envíelos a casa de la abuela para que los compradores puedan centrarse en las mejores características de su casa.

Tercer consejo: Intente ser flexible

Separarse del lugar al que ha llamado hogar puede ser difícil. Pero si quiere llegar a un acuerdo, tiene que dar a los compradores tiempo y espacio para que se enamoren de su casa. Sea flexible a la hora de programar las visitas y no obligue a los compradores a pasar por encima de usted -o de sus sentimientos- cuando la visiten.

Cuarto consejo: Acabe con los juguetes

Reducir los montones de plástico es una tarea difícil, pero facilita la limpieza. Pida a sus hijos que elijan algunos juguetes favoritos para guardarlos en sus habitaciones y guarde el resto en contenedores. Asegúrate de explicarles que volverán a ver sus juguetes. Si se aburren con sus selecciones, siempre puedes rotar los juguetes dentro y fuera.

Quinto consejo: Pide ayuda a los niños

¿Quieres aliviar tu carga? Es una gran manera de enseñar el valor del trabajo duro. Diviértete un poco y crea una gran motivación realizando ejercicios de práctica cronometrados. No te olvides de reconocer un trabajo bien hecho. Si no puedes disponer de dinero extra.

Hazlo lo mejor que puedas, pero recuerda que eres humano. Habrá días en los que no podrás guardar todo y salir a tiempo. Si te llaman para una visita, dile a tu agente que te has retrasado para que pueda preparar al comprador con antelación.

7. Negociar el contrato y cerrarlo

Las negociaciones entre usted (el vendedor) y el comprador comienzan con la oferta inicial del comprador. Tenga en cuenta que la fase del contrato funciona de forma diferente en cada estado, por lo que su agente debe explicarle esos detalles en términos que usted entienda. Nunca firme un acuerdo de compra antes de tener claro qué incluye y qué no incluye la oferta, y cómo le afecta a usted.

Preste mucha atención a estos detalles:

• Precio de compra.
• Fecha de cierre o de depósito en garantía.
• Descuentos especiales para bienes personales, mejoras en la vivienda y gastos de cierre.
• Plazos de contingencia para la inspección de la vivienda, la tasación y la financiación del comprador.
• Contingencias adicionales, como la venta de la vivienda actual del comprador.

Una vez que usted y el comprador lleguen a un acuerdo de compra definitivo, no se quedará tranquilo todavía. Todavía hay mucho que hacer desde el contrato hasta el cierre, así que aquí hay algunos consejos rápidos para ayudarle a manejar esta etapa del juego:

• No espere hasta el último momento para hacer las maletas.
• Comuníquese con su comprador.
• Mantenga su seguro de hogar al día hasta que haya firmado la línea de puntos.
• Haz una lista de lo que debes llevar el día del cierre.
• Sea flexible, porque los retrasos pueden producirse, y se producirán.

¿Cuánto tiempo se tarda en vender su casa?

No hay una respuesta única para el tiempo que tardará en vender su casa. El tiempo que realmente se tarda en vender su casa depende de las tendencias inmobiliarias de su zona y de las particularidades de su vivienda.

Estos son algunos de los factores que pueden influir en el plazo de venta de su casa:

La naturaleza caliente (o no) de su mercado inmobiliario. Si vive en una zona con un mercado caliente, normalmente puede esperar que su casa se venda más rápido que en los mercados donde la demanda de los compradores es baja.

La temporada. Si quiere maximizar el precio de venta y reducir el tiempo que su casa está en el mercado, ponerla en venta a finales de la primavera será su mejor opción. Pero eso no es cierto para todas las casas o mercados. Y en última instancia, el mejor momento para vender su casa es cuando es el momento adecuado para usted.

La ubicación de su casa, la ubicación, la ubicación. Detalles como la escuela para la que está dividida su casa, el barrio en el que se encuentra y la proximidad de su casa a restaurantes y tiendas también pueden afectar al tiempo que tarda en venderse.

El precio de su casa. Las viviendas más grandes y caras pueden tardar más en venderse porque el número de compradores es menor.

El tiempo que se tarda en preparar la casa para la venta. Si decide realizar algunas actualizaciones o reparaciones en su casa antes de ponerla en venta, el plazo de venta será más largo.

El proceso de cierre. Si los compradores obtienen una hipoteca, la fecha de cierre depende de su financiación. El cierre también podría retrasarse por cuestiones relacionadas con la inspección de la vivienda o la tasación.

Recuerde que estos son sólo algunos de los factores que pueden afectar al tiempo que se tarda en vender su casa. Puede hablar con su agente inmobiliario sobre cuál es el plazo realista para su casa en concreto.