La psicología inversa, también conocida como autoanticonformismo estratégico, es una táctica que consiste en abogar por un comportamiento diferente al resultado deseado.
La idea es que, al presionar para que se haga lo contrario de lo que realmente se quiere, el otro individuo elegirá realmente el comportamiento que realmente se desea.
Aunque puede considerarse una forma de controlar el comportamiento de otra persona, también puede utilizarse como una forma de manipulación.
La persona que es objeto de esta táctica generalmente no es consciente de lo que está ocurriendo y puede no ser plenamente consciente de cuáles son los verdaderos motivos de la otra persona.
Aunque no seas consciente de ello en ese momento, es probable que hayas utilizado la psicología inversa para intentar que alguien haga algo en algún momento de tu vida. Aunque no siempre sea fácil de reconocer, entender qué es y cómo funciona puede ayudarte a identificarla en tu propia vida y a comprender cuándo es mejor aplicarla.
Señales de la psicología inversa
La psicología inversa funciona en base a un fenómeno psicológico conocido como reactancia. La reactancia consiste en tener una fuerte reacción negativa ante alguien que intenta persuadirle.
Como resultado de esta reacción negativa, usted hace lo contrario de lo que intentan persuadirle. Al elegir lo contrario de lo que se ha sugerido, las personas pueden estar haciendo un esfuerzo por afirmar su independencia y autonomía.
Aunque la psicología inversa a veces puede ser sutil, hay algunos signos que puedes buscar para ayudarte a detectar este tipo de persuasión.
Los signos de que alguien puede estar practicando la psicología inversa son los siguientes:
- Una persona puede hacer comentarios demasiado negativos que parecen estar diseñados para obtener una reacción.
- Sientes que alguien quiere que hagas algo, pero no te lo pide directamente.
- Insisten en la misma idea hasta el punto de que te encuentras deseando hacer lo contrario.
- Tienen más que ganar si haces lo contrario de lo que sugieren.
- La opción que defienden no es coherente con sus elecciones anteriores.
Una señal de que alguien puede estar utilizando la psicología inversa es que de repente empieza a abogar en contra de un comportamiento que normalmente preferiría.
Por ejemplo, si estás tratando de decidir qué película ver, sería inusual que tu amigo, al que normalmente le gustan las comedias románticas, de repente empezara a argumentar a favor de ver la última película de terror. En este caso, el amigo está sugiriendo la película que no quiere ver con la esperanza de que tú elijas la que sí quiere ver.
¿Qué personas “caen” en la psicología inversa?
Las personas que tienen una personalidad relajada y tranquila suelen ser menos propensas a caer en la psicología inversa, simplemente porque es menos probable que sientan reactancia. Entonces, ¿quiénes sienten reactancia y responden haciendo lo contrario de lo que se les pide? Normalmente, las personas irritables, obstinadas o demasiado emocionales son más propensas a dejarse convencer por la psicología inversa.
Además, como el desarrollo cognitivo de los niños es menos avanzado que el de los adultos, es posible que no puedan captar las pistas de que alguien está utilizando la psicología inversa con ellos. Los adolescentes pueden tener la capacidad cognitiva de reconocer lo que está ocurriendo, pero como están tan centrados en afirmar su independencia, su reacción puede ser tan fuerte que sigan haciendo lo contrario de lo que se les pide.
¿Funciona la psicología inversa?
La psicología inversa puede funcionar. De hecho, en dos estudios, los investigadores concluyeron que en algunos casos, la psicología inversa puede lograr su objetivo. En otros casos, sin embargo, la psicología inversa no funciona. Para que la psicología inversa funcione, deben entrar en juego muchos factores: la persona objetivo debe creer en el ardid. Debe creer que usted quiere que haga algo antes de reaccionar haciendo lo contrario. Además, no debe darse cuenta de que estás utilizando la psicología inversa. Por último, algunas personas son más susceptibles a la psicología inversa que otras.
Ejemplos de psicología inversa
Hay una serie de ejemplos comunes que pueden demostrar cómo se utiliza la psicología inversa en la vida real.
Las estrategias de marketing y ventas suelen utilizar la psicología inversa para animar a la gente a comprar bienes y servicios. Por ejemplo, un vendedor puede hacer un discurso de venta muy elevado y presionar al cliente para que compre algo. Sin embargo, lo que el vendedor intenta realmente es que el cliente responda ofreciéndole una oferta mucho menos costosa.
Los padres suelen utilizar la psicología inversa para conseguir que sus hijos hagan lo que ellos quieren. Por ejemplo, un padre puede decirle a su hijo que no recoja sus juguetes en su habitación con la esperanza de que el niño haga lo contrario.
En las relaciones, la gente también utiliza la psicología inversa para conseguir que su pareja se comporte de determinada manera. Por ejemplo, un miembro de la pareja puede sugerir que le gustaría que su pareja limpiara el garaje, pero que sabe que probablemente no tendrá tiempo para hacerlo. El otro podría reaccionar limpiando el garaje para demostrar que su pareja está equivocada.
Las investigaciones sugieren que la psicología inversa es una táctica comúnmente utilizada en el mundo real, y a menudo puede ser bastante eficaz.
¿Qué es la reactancia?
La reactancia es un término psicológico que se refiere a la sensación de incomodidad que se tiene cuando se siente amenazada la libertad. La respuesta natural, cuando se experimenta la reactancia, es hacer lo contrario de lo que se exige como medio de expresar tu independencia personal.
Si has tenido libertad en el pasado y te la quitan de repente, es probable que experimentes reactancia. Por ejemplo, si un padre le dice a un niño que no se le permite jugar a los videojuegos después de la escuela, después de haberlo hecho durante un tiempo, el niño puede sentir una intensa reactancia. Cuando esto ocurre, es probable que el niño intente encontrar una manera de jugar a pesar de la petición de sus padres.
La reactancia es la base de la psicología inversa. El objetivo de la estrategia es hacer que alguien sienta esta sensación de reactividad para que se oponga a tus exigencias. Si has exigido lo que no quieres, es probable que hagan lo que quieres a través de la reactancia.
Impacto de la psicología inversa
La psicología inversa tiene algunas ventajas, pero también tiene una serie de inconvenientes. En el lado positivo, a menudo puede ser una forma de conseguir que las personas adopten comportamientos que les benefician.
Decirle a un niño que no se coma las verduras, por ejemplo, puede ser una forma de animarle a consumir alimentos saludables de una forma que le haga sentir que es él quien toma esa decisión.
Cuando se trata de una persona que tiende a rebelarse contra las normas, prohibirle el comportamiento deseado puede ser una forma de fomentar un comportamiento socialmente más aceptable.
Por otro lado, es una táctica de persuasión que a menudo puede hacer que la gente se sienta manipulada. Si una persona siente que usted siempre está utilizando esta técnica para conseguir que haga lo que usted quiere, puede llegar a un punto en el que sienta que no puede confiar en usted.
La psicología inversa también puede ser una mala elección cuando se trata de alguien que tiene una baja autoestima. Como estas personas no suelen confiar en su propio juicio, es más probable que den mayor importancia a tus opiniones. Si defiendes lo contrario de lo que realmente quieres, puede que esta estrategia sea contraproducente.
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Cómo practicar la psicología inversa
Si quiere utilizar la psicología inversa para tratar de influir en otra persona, hay algunas tácticas diferentes que puede probar. Por ejemplo:
- Desalentar el comportamiento deseado. (“No deberías hacer eso”).
- Prohibir el comportamiento deseado. (“No hagas eso”).
- Sugerir que la persona no podría realizar la conducta deseada. (“Apuesto a que no podrías hacer eso de todos modos”).
- Rebajar la conducta deseada. (“Yo nunca elegiría eso”).
- Comparar el comportamiento deseado desfavorablemente con otra cosa. (“Deberías hacer esto porque es mucho mejor que aquello”).
Sin embargo, es importante saber cuándo esta estrategia puede ser la más eficaz. La psicología inversa tiende a funcionar mejor con las personas que suelen resistirse a la conformidad. Para las personas más conformistas, hacer una petición directa suele ser mucho más eficaz.
Consejos
Si estás pensando en utilizar la psicología inversa, debes tener en cuenta algunas cosas.
- Utiliza esta táctica con moderación.
- No utilices la psicología inversa para manipular a la gente.
- Sepa cuándo es mejor utilizarla, normalmente con alguien que tiende a ser argumentativo o contradictorio.
- Recuerda a la otra persona que puede elegir.
- No discutas demasiado por lo que no quieres.
- Esté dispuesto a sufrir las consecuencias si la otra persona hace lo que usted cree que es una elección equivocada.
- Considera otras opciones más honestas que puedan conducir a una mejor comunicación.
Si crees que otra persona está intentando utilizar la psicología inversa contigo, hay algunas cosas que puedes hacer. En primer lugar, puedes pedirle que te explique sus razones para sugerir la opción que defiende. Una vez que te des cuenta de lo que quieren que elijas, considera tus opciones. Puedes decidir elegir la opción que claramente no quieren que elijas, o sugerir una solución diferente.
Por último, no tengas miedo de llamar la atención a alguien si crees que está intentando utilizar la psicología inversa contigo. Cuando esa persona se dé cuenta de que entiendes lo que está pasando, será menos probable que vuelva a intentar la misma táctica en el futuro.
Posibles escollos
Hay una serie de escollos que hay que tener en cuenta antes de decidirse a utilizar la psicología inversa.
Daño a sus relaciones
Si otras personas sienten que usted está tratando de manipularlas intencionalmente, puede destruir la confianza que tienen en usted. Si se convierte en un problema persistente, pueden cuestionar siempre tus motivos y no confiar en tus consejos.
Como no pueden confiar en lo que dices, siempre sentirán que nunca podrán saber lo que realmente quieres. Esto puede socavar seriamente su relación.
El potencial de ser contraproducente
Si la persona a la que intentas convencer valora tus opiniones o tiende a ser una persona complaciente que prefiere seguir la corriente en lugar de agitar el barco, es posible que consigas lo contrario de lo que realmente quieres.
En lugar de reaccionar eligiendo lo contrario a lo que sugieres, simplemente estarán de acuerdo. En ese momento, tendrás que aceptar lo que no querías.
Si tu intento de utilizar la psicología inversa resulta fallido, tendrás que admitir que estabas tratando de manipularlos, o encontrar alguna forma de explicar tu repentino cambio de opinión.
Psicología inversa en la crianza de los hijos
La crianza de los hijos es, sin duda, una de las tareas más difíciles de la vida. Como padre, tiene que encontrar la manera de influir en el comportamiento de su hijo sin impedir que se convierta en un adulto independiente. A menudo, la idea que tiene un niño de lo que es correcto puede entrar en conflicto con sus mejores intereses. Cuando esto ocurre, puede haber una lucha entre el padre y el hijo.
Un modo en que algunos padres resuelven esta lucha es utilizando la psicología inversa para incitar al niño a elegir lo que es mejor para él. Un ejemplo de esto es cuando un niño no quiere comer alimentos saludables. Los padres pueden exigirles que coman zanahorias, pero el niño puede reaccionar al verse obligado a hacer algo que no quiere. Sin embargo, si el padre le dice que las zanahorias de la nevera son para los padres y que los niños no pueden comerlas, el niño puede comerlas con gusto, sin sentir ninguna reacción.
Psicología inversa en la enseñanza
Los profesores suelen utilizar la psicología inversa para conseguir que sus alumnos se interesen por temas difíciles. Esto puede tener resultados muy positivos si se utiliza correctamente. Por ejemplo, un profesor que quiere que sus alumnos lean un libro difícil que no es de lectura obligatoria puede tener más suerte si insinúa que el libro es demasiado difícil para sus alumnos o que está clasificado en un nivel de grado superior. Para demostrar que su profesor está equivocado, los alumnos pueden intentar encontrar ese libro y leerlo. Sin embargo, si el profesor se limita a sugerirles que lo lean, probablemente pocos lo harán.
Psicología inversa en las relaciones
La psicología inversa en las relaciones puede ser un problema. Puede parecer una forma manipuladora de conseguir lo que quieres a costa de tu pareja. He aquí un ejemplo: suponga que quiere que su cónyuge vaya a la tienda por usted. Entonces, en lugar de pedírselo directamente, le dices que probablemente no pueda soportar el tráfico. Si ellos creen que usted piensa así, puede que lo hagan sólo para demostrar que está equivocado.
Este escenario presenta algunos problemas. En primer lugar, si utilizas esta estrategia con frecuencia, tu pareja puede empezar a perder la fe en tus palabras y enfadarse si cree que estás intentando manipularla. Por otro lado, utilizar la psicología inversa en las relaciones podría ser contraproducente. En lugar de defenderse, pueden creer lo que dices. Pueden dejar de conducir en el tráfico y eventualmente volverse dependientes de usted para todo su transporte, perdiendo la fe en sus propias habilidades después de un tiempo.
