Aspectos esenciales de un negocio de bisutería lucrativo

Empezar un negocio de bisutería es la mejor manera de dar a conocer tu trabajo y forjar nuevas conexiones con clientes agradecidos.

Es probable que usted se considere primero un diseñador de bisutería y luego un empresario. Pero aprender a poner en marcha un negocio no es tan difícil como se teme: es sobre todo una cuestión de tiempo, esfuerzo y perseverancia (y algunos tecnicismos, también). A continuación, explicaré el proceso en pasos esenciales para iniciar un negocio de bisutería.

Defina su línea

Antes de entrar en las tuercas y los tornillos (o las cuentas y los cierres) de la creación de sus joyas y la puesta en marcha de su negocio, usted necesita tener claro lo que, exactamente, su negocio es. La mejor manera de hacerlo es por escrito o, más concretamente, escribiendo un plan de negocio.

Es posible que se resista a escribir un plan de negocios, pero la verdad es que este plan no tiene que ser tan complejo o con tanta jerga como usted piensa. En esencia, un plan de empresa es una oportunidad para que los empresarios organicen sus ideas sobre su negocio, hagan un balance de sus finanzas y recursos, empiecen a construir una estrategia de marketing, definan sus objetivos empresariales y creen un plan de juego sobre cómo alcanzar esos objetivos a corto plazo.

En su plan de negocio, comience por responder al menos a las siguientes preguntas:

• ¿Vende joyas de bisutería o piezas de tendencia?
• ¿Sus piezas están hechas a mano o se subcontratan a un fabricante de primera calidad?
• ¿Va a operar desde su casa o necesitará alquilar una oficina?
• ¿Va a trabajar solo o necesita contratar personal, ahora o en un futuro próximo?
• ¿Cómo va a fijar el precio de sus productos?
• ¿En qué se diferencian sus joyas de las de sus competidores?
• ¿Cuál es su público objetivo?
• ¿Cuánto dinero necesita para ponerse en marcha?
• ¿Cómo piensa comercializar su negocio?

¿Dónde venderá sus productos?

Tenga en cuenta que su plan de negocio es un documento vivo. Una vez que lances tu negocio, adquieras experiencia práctica como propietaria y estés mejor informada sobre los costes que conlleva el funcionamiento de un negocio y los comportamientos de compra de tu público, podrás rellenar las lagunas que hayas dejado en tu plan preliminar, o crear uno nuevo por completo.

Crear un presupuesto empresarial

Junto con su plan de negocio, debería elaborar un presupuesto empresarial. En primer lugar, haz una lista detallada de los costes preliminares de la puesta en marcha -como herramientas y equipos, material de marketing, licencias, permisos o cursos de formación, espacio de oficina o de trabajo conjunto y salarios del personal que vayas a contratar- y de los gastos diarios previstos. A continuación, haz un balance de la cantidad de efectivo que tienes disponible y de la financiación adicional (si la hay) que necesitarás para lanzarte y operar durante los próximos meses. También debes saber que hay montones de plantillas de presupuestos para pequeñas empresas si necesitas más orientación.

Aprenda de sus competidores

Durante esta fase de pre-lanzamiento, es una buena idea hacer un poco de investigación de mercado. Echa un vistazo a otras empresas de bisutería de éxito a las que admiras y a las que te gustaría emular de alguna manera: ¿Cuál es su enfoque y por qué tiene éxito? ¿Quién es su público y cuál es su táctica de marketing? ¿Cómo y dónde venden sus productos? ¿Confían únicamente en su sitio web u otra plataforma de venta o también venden en tiendas físicas? El estudio de mercado también es fundamental para determinar el precio adecuado de las joyas en función de su público.

Legalice su negocio

A continuación, tendrá que cubrir todas las bases legales para asegurarse de que está dirigiendo su negocio de forma legal. En primer lugar, si planea dirigirlo desde su casa, consulte con la oficina del secretario local sobre los requisitos de licencia y permiso para los negocios en casa.

Una vez que haya creado el nombre de su empresa, tendrá que decidir qué entidad comercial va a utilizar y registrar su negocio. El camino más fácil es el de la empresa individual. Sin embargo, una empresa unipersonal no le ofrecerá protección en caso de que su negocio tenga problemas legales.

Por último, es posible que quieras registrar una marca para el nombre, el logotipo o los diseños de tu empresa en la Oficina de Patentes y Marcas, algo que puedes hacer fácilmente por Internet.

Separe sus finanzas empresariales y personales

Ahora que es una empresa que funciona legalmente, es una buena idea empezar a separar su negocio de sus finanzas personales. Esto es crucial por varias razones. Para empezar, esta separación le ayudará a mantener sus finanzas personales a salvo de los problemas legales relacionados con el negocio y, en términos más prácticos, simplificará sus procesos de declaración de impuestos.

Abra una cuenta bancaria de empresa (la mayoría de las nuevas empresas sólo necesitan empezar con una cuenta corriente de empresa) y asegúrese de depositar sólo los ingresos de la empresa en esa cuenta. También puedes considerar la posibilidad de contratar una tarjeta de crédito para empresas, que puedes utilizar para los gastos diarios más pequeños de tu negocio. Además, dependiendo de la tarjeta que contrates, puedes ganar valiosos puntos, recompensas o devoluciones de dinero que puedes canjear y devolver a tu negocio.

Encontrar financiación para la puesta en marcha

No hace falta ser un emprendedor para saber que abrir un negocio requiere dinero, y probablemente también sepas que es difícil para los propietarios de nuevas empresas obtener préstamos comerciales, ya sea de sus bancos locales o de prestamistas en línea. Sin un historial financiero, los prestamistas no tienen datos para determinar el nivel de riesgo de una nueva empresa, lo que significa que no pueden tomar una decisión crediticia informada.

Por esta razón, la financiación de una empresa nueva suele proceder en gran medida de los propios bolsillos. Muchos nuevos empresarios se abren camino utilizando sus ahorros personales, préstamos de amigos y familiares o préstamos personales de bancos o prestamistas en línea cuyos fondos utilizan para crear sus empresas.

Encuentre proveedores y cree sus joyas

Probablemente no hace falta decir que, a medida que va completando los pasos anteriores de esta lista, también va diseñando sus joyas. Pero ahora que ha sentado las bases legales y financieras adecuadas para su negocio, puede empezar a crearlas con vistas a venderlas.

Si aún no lo ha hecho, necesitará comprar herramientas y equipos de fabricación de joyas al por mayor, incluyendo el equipo de seguridad adecuado, así como los materiales necesarios para crearlas. Puede ser útil preguntar a otros diseñadores de joyas sobre proveedores mayoristas de confianza; de lo contrario, ponga un poco de grasa de codo e investigue. También puede ser útil obtener una licencia de revendedor para no tener que pagar los impuestos locales sobre las ventas cuando se compra al por mayor.

Vender su bisutería

Una vez que hayas creado un inventario sólido, necesitarás encontrar un lugar para venderlo, y lo más probable es que tu principal canal de ventas sea una tienda online.

Considera la posibilidad de crear tu tienda que facilite a los empresarios la creación y gestión de comercio electrónico de diseño profesional y totalmente funcionales. También está cargado de características útiles, como informes y análisis de ventas personalizados, herramientas de gestión de relaciones con los clientes y herramientas de marketing integradas. También es importante que compres un nombre de dominio.

Puedes vender tus productos en plataformas de comercio electrónico. Estas plataformas son especialmente valiosas para los nuevos empresarios, ya que millones de clientes recorren estos sitios todos los días en busca de productos como los suyos, así que aprovéchelos por su tráfico incorporado. Estos sitios también pueden ser un campo de pruebas útil para ver qué productos se venden más que otros y a qué precios.

Independientemente de las plataformas que utilices para vender tu bisutería en Internet, merece la pena invertir en un fotógrafo profesional (o en una buena cámara, si puedes utilizarla tú mismo) para fotografiar tus joyas con buena luz, en varios ángulos. La fotografía del producto a menudo puede hacer o deshacer una decisión de venta, por lo que las fotos de calidad son fundamentales para crear una marca de confianza.

También deberías vender tus joyas de forma analógica. Empieza vendiendo a tus amigos y familiares y deja que tu marca crezca gracias al boca a boca. También puedes convertirte en vendedora en mercadillos y ferias de artesanía, o acercarte a los comerciantes locales y preguntarles si puedes organizar una tienda pop-up o vender tus joyas en consignación en sus tiendas. Asegúrate de crear tarjetas de visita, que incluyan enlaces a tu tienda online y a tus canales de redes sociales, que puedas tener en la caja.

Establezca su marca y empiece a comercializar

A medida que vayas estableciendo tus canales de venta, también deberías empezar a establecer la identidad de tu marca e implementar una estrategia de marketing para tu pequeña empresa. Crear un logotipo es un buen punto de partida, y es fundamental para establecer la estética de tu negocio. Si no puede encontrar un diseñador gráfico en su red que le cree uno, hay muchos servicios de creación de logotipos en línea.

A medida que crezcas, puedes empezar a aplicar estrategias de marketing de pago, como los anuncios de Google. Pero cuando estás empezando, es mejor aprovechar todas las estrategias de marketing gratuitas que tienes a tu disposición, y el marketing en las redes sociales es una necesidad absoluta. Qué plataformas tendrán más éxito para tu negocio depende en gran medida de las plataformas con las que tu público se relaciona más. Pero, para empezar, crea una página de Facebook, Instagram y un tablero de Pinterest, y asegúrate de incluir enlaces a tu tienda online (o a la dirección de tu tienda física) en tu biografía.

Para que los clientes potenciales encuentren tu sitio web a través de los motores de búsqueda, tu sitio y tu blog (si tienes uno) deben estar optimizados para el SEO. Pero si estás usando otra plataforma de comercio electrónico o de blogs, entonces vale la pena repasar algunas tácticas esenciales de SEO, que puedes tener en cuenta cada vez que crees contenido en línea.

Recuerde que crear una audiencia comprometida en las redes sociales -y, a mayor escala, establecer una identidad de marca- lleva tiempo. Pero la clave es mantenerse activo y comprometido. Intente publicar al menos una vez al día en sus canales de redes sociales, responda rápidamente (y con amabilidad) a los comentarios que reciba en sus publicaciones y varíe los tipos de contenido que publica.

El resultado final

El trabajo no se detiene una vez que has lanzado tu negocio de bisutería, de hecho, es sólo el comienzo. Pero no te enfrasques tanto en la parte comercial que pierdas de vista la razón por la que empezaste tu negocio de joyería en primer lugar: el amor por tu oficio, que los artistas más exitosos nunca dejan de perfeccionar. Así que, incluso si eres una persona con formación, considera la posibilidad de continuar tu educación con clases en línea, invertir en un curso en línea agilizara el proceso de emprendimiento.

Ten en cuenta también que iniciar un negocio es una tarea que requiere mucho tiempo, incluso si se trata de un negocio secundario. Si te tomas en serio tu aventura, haz que sea una prioridad dedicar el tiempo suficiente a la puesta en marcha y la gestión de tu negocio, incluso si es sólo una hora al final del día para trabajar en una pieza de joyería, crear algunas publicaciones en las redes sociales, o comprobar los informes de ventas o el rendimiento del marketing.

En definitiva, iniciar un negocio puede resultar abrumador, pero si piensas en crear tus propios diseños de bisutería y venderlas a clientes que disfrutarán de tus piezas como un trabajo de amor, no puedes equivocarte.