Los escritores utilizan la escritura persuasiva para adoptar una postura sobre un tema y convencer a los lectores de que estén de acuerdo con una determinada opinión o idea. La escritura persuasiva aparece en los medios de comunicación en muchas formas diferentes, como artículos de opinión, críticas y anuncios. Un buen argumento persuasivo utiliza una combinación de investigación exhaustiva y una cuidadosa elección de palabras para presentar con fuerza la opinión del escritor y conseguir que el lector esté de acuerdo.
¿Qué es la escritura persuasiva?
La escritura persuasiva es una forma de escritura argumentativa que presenta argumentos lógicos con un atractivo emocional para convencer a los lectores de un punto de vista particular. Mientras que un ensayo argumentativo presenta las dos partes de un debate y permite al lector tomar una decisión informada, un ensayo persuasivo consiste en incluir información que apoye su declaración de tesis, sólo involucrando contraargumentos como medio para desacreditarlos.
Las piezas persuasivas aparecen en diversas formas de marketing. Los anuncios suelen tirar de la fibra sensible para influir en la compra de un producto o servicio. Las revistas de salud publican columnas sobre nuevas dietas imprescindibles. Los folletos de viajes te convencen de cuál es el próximo lugar de vacaciones de moda. La escritura persuasiva está en todas partes, pero el proceso de escritura no es tan sencillo como compartir una opinión.
Usos del texto persuasivo
El texto persuasivo puede utilizarse en diversas publicaciones:
- Columnas de periódicos.
- Cartas al director.
- Campañas publicitarias.
- Ensayos académicos.
- Reseñas.
- Folletos.
- Folletos de campaña.
Tres técnicas de escritura persuasiva
Hay tres técnicas habituales en la escritura persuasiva:
- La presentación de pruebas sólidas, como hechos y estadísticas, declaraciones de expertos y resultados de investigaciones, confiere credibilidad al escrito. Es más probable que los lectores se dejen convencer por el escrito cuando éste está respaldado por pruebas.
- Con el uso de ejemplos relevantes y razonables, los escritores pueden mejorar su idea u opinión. Esos ejemplos pueden basarse en observaciones o en las propias experiencias del escritor.
- Al utilizar información precisa, actual y equilibrada, el escritor aumenta la credibilidad de su escrito. Si el escritor reconoce las pruebas que se oponen a su opinión o idea, y presenta pruebas que favorecen sus opiniones o ideas, eso hará que las ideas y la opinión del escritor sean más creíbles.
¿Por qué es importante aprender a escribir de forma persuasiva?
La escritura persuasiva desempeña un papel importante en nuestra vida cotidiana. Desde el chef de la televisión que nos dice que cocinemos comidas saludables, hasta un artículo de una revista que detalla por qué debemos hacer ejercicio con regularidad, ofrecer un punto de vista y respaldarlo con hechos para persuadir al lector, es una habilidad fundamental que deben aprender.
Sencillamente, ser capaz de expresar sus ideas y opiniones de forma constructiva sobre el papel es algo en lo que confiarán en su vida profesional y personal.
Las ventajas de escribir de forma persuasiva
La redacción de escritos persuasivos es una habilidad útil para escribir. Permite al escritor presentar claramente sus ideas de forma estructurada y convincente. La escritura persuasiva puede ser poderosa, ya que influye en la gente para que crea en una causa y haga una llamada a la acción, como donar a una determinada organización benéfica o votar a un candidato político concreto.
La escritura persuasiva ayuda a mejorar la capacidad general del escritor, enseñándole a utilizar los hechos y la investigación de forma expresiva pero sucinta. El escritor aprende a comunicar sus puntos principales con eficacia y a presentar un argumento claro.
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Consejos para hacer escritura persuasiva
Para ser un escritor más influyente, hay algunas técnicas de escritura persuasiva que un escritor puede utilizar:
Elija un tema que le apasione
La mejor manera de persuadir es cuando se trata de algo en lo que realmente crees. Si tienes la opción de elegir un tema, escoge uno que apele a tu propia sensibilidad. Habrá que investigar a pesar de todo, pero el hecho de tener ya una opinión firme sobre tu tema hará que su defensa sea un poco más fácil.
Conozca a su público
Si quieres convencer a los lectores de que te crean y estén de acuerdo contigo, conoce primero a quién te diriges. Por ejemplo, si estás escribiendo una carta persuasiva sobre por qué hay que eliminar los exámenes estandarizados de los sistemas escolares, tu público probablemente serán los padres: Téngalo en cuenta a la hora de escribir a su público objetivo.
Atrae la atención del lector
Un escritor persuasivo debe presentar su opinión con una declaración que exprese claramente su punto de vista. Empezar con un hecho, los resultados de una investigación o cualquier otra prueba que exponga explícitamente información que apoye tu tesis dará inmediatamente una pista al lector sobre lo que tratará el ensayo, cuál es tu posición y si está lo suficientemente interesado como para seguir leyendo y ver si está de tu lado.
Investiga ambos lados
Para convencer al lector de que esté de acuerdo contigo, también tienes que saber con qué intentas que esté en desacuerdo. Es posible que tu audiencia esté completamente anclada en sus costumbres, por lo que conocer ambas partes de tu argumento -y cómo contrarrestar eficazmente la oposición- disipará cualquier pregunta de seguimiento que el lector pueda tener y que pueda poner en duda tu posición.
Sea empático
Una técnica de persuasión eficaz es el uso de la empatía. Un lector está más dispuesto a creerle si siente que usted se relaciona con sus experiencias y las comprende. La apelación emocional es importante para la escritura persuasiva, ya que se dirige a las sensibilidades de la audiencia, al tiempo que proporciona una explicación lógica de por qué sus creencias deben cambiar.
Formular preguntas retóricas
Presentar preguntas que el lector se verá obligado a responder por sí mismo más adelante es otra buena estrategia persuasiva, sobre todo cuando la información proporcionada para ayudar a tomar esa decisión apoya su punto de vista.
Enfatiza tu punto de vista
El uso de la exageración para expresar la urgencia, la exclusividad o, simplemente, para hacer hincapié en un punto, es otra técnica persuasiva útil. Las afirmaciones hiperbólicas no están pensadas para ser tomadas literalmente, sino que se utilizan para transmitir una imagen impactante. Por ejemplo, si intenta convencer a un lector de que no vaya a un restaurante, puede decir que su mal servicio “casi le mata de hambre”. Aunque probablemente no sea cierto, crea una imagen vívida. En marketing, otro ejemplo es el eslogan de Disney: “El lugar más feliz de la Tierra”. Es una afirmación subjetiva que hace uso de la hipérbole para crear inmediatamente una sensación deseable para su público: los niños y sus padres. Para saber más sobre la hipérbole, consulte nuestra guía.
Repítalo
La repetición estratégica puede ser una forma eficaz de recordar gradualmente el mensaje al lector. Encontrar diferentes formas de exponer el mismo punto mediante el uso de frases hechas, historias reales, metáforas u otros recursos literarios sirve para reforzar su punto de vista sin atascar al lector con la repetición.
Ejemplos de textos persuasivos
“Las celebridades y los miembros de la sociedad también están dando la espalda a las pieles. En enero, Anjelica Huston donó sus viejas pieles no deseadas a PETA y nos ayudó a cortarlas para utilizarlas como cama para animales salvajes huérfanos. “Estos abrigos me los regalaron hace décadas, cuando no tenía ni idea de cómo sufrían los animales en el comercio de pieles”, explicó la ganadora del Oscar.
“Ahora se acepta ampliamente que las pieles de animales y las de imitación tienen el mismo valor R, una medida de la retención del calor que proporciona el tejido”. En particular, los uniformes del equipo canadiense de los Juegos Olímpicos de Invierno (que los parlamentarios propusieron en su día que incluyeran pieles de focas muertas) se fabricaron este año con materiales totalmente veganos, lo que supone una admisión tácita de que el uso de pieles de animales para la ropa de rendimiento está obsoleto. Es un signo de los tiempos que el fabricante de estos uniformes, Hudson’s Bay Company, se estableció hace casi 350 años como un negocio de comercio de pieles”.
Análisis
El artículo incluye muchas técnicas de redacción que son habituales en los textos persuasivos. He aquí algunas de ellas:
- El texto incluye ejemplos de celebridades de alto nivel, como Anjelica Huston y el equipo de los Juegos Olímpicos de Invierno de Canadá, que han mostrado una postura pública sobre el tema de las pieles. El autor hace esto para demostrar que una serie de importantes y respetadas figuras están de acuerdo con él en el tema, añadiendo un mayor grado de autoridad al texto.
- El autor comenta que el uso de materiales veganos en los uniformes del equipo olímpico de invierno canadiense es “una admisión tácita de que el uso de pieles de animales para la ropa de rendimiento está obsoleto”. Aunque esta es la opinión del autor, está escrita como si fuera una afirmación de hecho, lo que anima al lector a compartir y aceptar su punto de vista.
- En esta frase, la palabra “obsoleta” y el comentario del autor de que se trata de un “signo de los tiempos” retratan la piel como un material anticuado y fuera de moda, mientras que otras opciones más respetuosas con los animales están ganando popularidad. Como los lectores no querrán sentirse rezagados o desinformados, casi no les queda más remedio que adoptar la opinión de que las pieles están mal.
Errores comunes en la escritura persuasiva
La persuasión es una habilidad fundamental en la vida. La utilizamos todos los días, ya sea para debatir un tema candente en la escuela, para suplicar a nuestro hijo de tres años que se ponga los zapatos o para escribir un tratado político.
Aquí los errores más comunes que veo cometer a los principiantes (e incluso a algunos profesionales experimentados):
No elegir un objetivo antes de escribir
Afortunadamente, es fácil mejorar el enfoque de tu redacción. El primer paso es tener un objetivo claro en mente antes de empezar a escribir (o esbozar) tu texto.
Piensa en el instituto y en la universidad. Probablemente, los profesores exigían a los alumnos que presentaran una declaración de tesis antes de empezar a trabajar en sus trabajos. ¿Por qué lo hacían? Porque una tesis sólida establece el tono y la estructura de todo el resto del trabajo.
Lo mismo ocurre incluso fuera del mundo académico. Antes de escribir una sola palabra, dedique algún tiempo a considerar lo que quiere que sus lectores obtengan de su ensayo. ¿Cuál es la cosa de la que quieres convencerlos absolutamente?
Si te cuesta decidirte, piensa en el motivo por el que estás escribiendo. (Si realmente no hay una razón principal detrás, tal vez no sea necesario escribir nada en absoluto).
Una vez que tengas un objetivo claro en mente, el siguiente paso es estructurar tu escritura en torno a ese objetivo. Todo lo que escribas debe servir, de alguna manera, para avanzar en tu objetivo principal.
Cuando estructures tu escrito en torno a una idea, a los lectores les resultará mucho más fácil seguir tu pensamiento.
Por último, mientras escribes, pregúntate si cada sección del texto apoya realmente tu idea principal. ¿Ayuda de alguna manera a convencer al lector de tu tesis, o has empezado a desviarte en direcciones no relacionadas? Cuando empieces a desviarte, vuelve a ponerte las pilas o corta esa sección por completo.
Tus argumentos pueden seguir siendo complejos
Es importante tener en cuenta que tener un ensayo centrado no es lo mismo que tener un argumento simple. Limitar el alcance a un solo punto no significa que tu escrito no pueda tener complejidad y matices.
Debes seguir utilizando ejemplos, analogías y otras herramientas retóricas, pero asegúrate de que contribuyen a tu argumento central.
Además, está bien dedicar tiempo a argumentar puntos secundarios si contribuyen a la idea principal de tu ensayo. Es normal que los argumentos se acumulen, pero tus lectores tienen que entender qué puntos apoyan a cada uno. Tu lógica debe tener una dirección inequívoca. Deja claro a tus lectores cómo se relaciona todo.
Creo que a algunos escritores noveles les preocupa que el hecho de tener un solo punto principal haga que su escrito parezca “tonto”. En realidad, tendrá el efecto contrario. Cuando se tiene un argumento central claro, se puede añadir más complejidad sin confundir a los lectores.
Dividir un texto
¿Qué hacer cuando tienes dos (o más) puntos “principales” que son igualmente importantes para ti? De nuevo, resiste la tentación de dividir tu enfoque.
Si realmente no puedes elegir un solo punto principal, debes escribir un ensayo separado para cada uno de ellos. Puede que te cueste más trabajo, pero cada uno de tus argumentos acabará siendo mucho más convincente por sí solo que si están mezclados.
La escritura persuasiva es una de las más difíciles de realizar. Es difícil convencer a alguien de que cambie de opinión, especialmente en un formato escrito. Maximiza tus posibilidades de éxito ciñéndote a un solo punto principal cada vez.
