Dependiendo de la situación, la motivación extrínseca puede provenir de un refuerzo positivo, como una recompensa, o un refuerzo negativo, como un castigo.
La motivación intrínseca se refiere a la motivación que viene de adentro. La pasión, el altruismo y el disfrute pueden motivar a alguien a hacer algo sin importar si hay una recompensa externa. A veces, una persona tiene una mezcla de motivación extrínseca e intrínseca.
La mayoría de las investigaciones muestran que tanto la motivación intrínseca como la extrínseca pueden alentar a las personas a realizar tareas o alcanzar objetivos a corto plazo. Los efectos de estos diferentes tipos de motivación en las metas a largo plazo son menos claros.
Algunas investigaciones sugieren que demasiada motivación extrínseca puede socavar el aprendizaje y el logro de objetivos con el tiempo y reducir la motivación intrínseca.
En este artículo, obtenga más información sobre la motivación extrínseca, incluidas sus ventajas y desventajas, y cómo usarla en una variedad de situaciones.
¿Qué es la motivación extrínseca?
La motivación extrínseca es una motivación impulsada por recompensas externas. Estos pueden ser tangibles, como dinero o calificaciones, o intangibles, como elogios o fama. A diferencia de la motivación intrínseca, que surge del interior del individuo, la motivación extrínseca se centra únicamente en las recompensas externas.
Las personas que están extrínsecamente motivadas continuarán realizando una tarea, aunque no sea gratificante en sí misma. Por ejemplo, harán algo en su trabajo que no encuentren agradable para ganar un salario.
La motivación extrínseca está involucrada en el condicionamiento operante, que es cuando alguien o algo está condicionado a comportarse de cierta manera debido a una recompensa o consecuencia.
La motivación extrínseca describe cualquier situación en la que el deseo de actuar de alguien ocurre debido a factores externos, tales como:
- Una recompensa potencial.
- Un posible castigo.
- Ciertas consecuencias a corto y largo plazo.
Lo que las personas encuentran extrínsecamente motivador puede depender de sus deseos, necesidades y valores.
Por ejemplo, un estudiante al que no le importan sus notas no encontrará en la idea de sacar una nota baja una buena fuente de motivación extrínseca porque no valora su rendimiento académico. Sin embargo, es posible que no les guste la perspectiva de repetir el año escolar si suspenden, lo que puede motivarlos.
A veces, la motivación extrínseca es la única motivación para hacer algo. Otras veces, las personas tienen una mezcla de motivaciones. Estos podrían incluir:
Motivación intrínseca
La motivación intrínseca significa que el deseo de alguien de hacer algo proviene de su interior y no necesita ninguna recompensa o castigo externo para provocarlo. El placer, la pasión y los principios morales pueden ser formas de motivación intrínseca.
A diferencia de la motivación extrínseca, la motivación intrínseca no gira en torno a las consecuencias de una acción. La gente se siente motivada independientemente del resultado.
Logro motivacional
Algunos académicos agregan a esta lista una tercera categoría de motivación, conocida como motivación de logro.
Según este concepto, la motivación intrínseca significa que a una persona le gusta la tarea. La motivación de logro significa que les gusta alcanzar metas.
Por ejemplo, un niño que participa en un concurso de ortografía puede no disfrutar aprendiendo palabras, pero puede disfrutar ganando la competencia, incluso si no hay una recompensa física.
Sin embargo, no todos están de acuerdo en que se trata de una categoría separada. Algunos podrían argumentar que es una variante de la motivación intrínseca o que involucra elementos tanto de motivación intrínseca como extrínseca.
Ejemplos de motivación extrínseca
Piensa en tu motivación para leer este artículo. ¿Está tratando de aprender el material para que le vaya bien en su clase de psicología? Si es así, se trata de una motivación extrínseca porque una buena nota es un refuerzo externo.
Si, por el contrario, está interesado en aprender más sobre el comportamiento humano, entonces está intrínsecamente motivado. Tu curiosidad y ganas de aprender es el motor de tu motivación.
Aquí hay algunos otros ejemplos de motivación extrínseca:
- Competir por un trofeo o premio, como en un evento deportivo
- Hacer las tareas escolares para obtener una buena calificación.
- Trabajar duro en una tarea o proyecto para recibir elogios y reconocimiento
- Compras con una tarjeta de fidelidad de la tienda para ganar puntos, descuentos y premios
- Hacer la tarea para ganar una recompensa, como un regalo especial o un juguete.
- Realizar tareas en el trabajo que no le gustan para seguir recibiendo un sueldo fijo
- Usar una tarjeta de crédito en particular para recibir millas de aerolíneas
A veces, la recompensa externa puede ser evitar un castigo o un resultado negativo. Por ejemplo, alguien puede involucrarse en un comportamiento para evitar ser avergonzado o juzgado, o para evitar que le impongan una multa.
Impacto de la motivación extrínseca
Este tipo de motivación puede ser muy eficaz. Solo piensa en todos los ejemplos en tu propia vida de las cosas que haces para obtener algún tipo de recompensa externa.
La motivación extrínseca no es mala. Las recompensas externas pueden ser una herramienta útil y eficaz para lograr que las personas se mantengan motivadas y concentradas. Esto puede ser particularmente importante cuando las personas necesitan completar algo que les resulta difícil o poco interesante, como una tarea aburrida o un proyecto tedioso relacionado con el trabajo.
Cómo usar la motivación extrínseca
Es importante observar la situación específica para determinar si las recompensas extrínsecas pueden ayudar a motivar el comportamiento. A continuación, se presentan algunos escenarios de ejemplo en los que las recompensas extrínsecas pueden ser más efectivas:
- Cuando las personas tienen poco interés en la actividad.
- Cuando las personas carecen de las habilidades para empezar
- Cuando se necesita un motivador a corto plazo para un propósito específico
- Cuando las personas están trabajando en un proyecto a largo plazo y necesitan pequeños incentivos para seguir adelante
En estas situaciones, las recompensas deben ser pequeñas y deben vincularse directamente con la realización de un comportamiento específico.
Una vez que se ha generado algún interés intrínseco y se han establecido algunas habilidades esenciales, los motivadores externos deben eliminarse gradualmente.
Algunos ejemplos de motivación intrínseca incluyen:
- Placer: esto podría provenir de la diversión de un pasatiempo creativo o de la emoción de algo peligroso.
- Curiosidad: Una persona puede sentirse motivada a leer un libro porque suena interesante.
- Amor por el aprendizaje: Esto puede animar a alguien a aprender un idioma en su tiempo libre.
- Pasión: la pasión puede impulsar a alguien a asumir tareas adicionales en el trabajo sin esperanza de recompensa.
- Moral: Un ejemplo incluye decir siempre la verdad debido a la creencia de que está mal mentir.
La motivación intrínseca y extrínseca no se excluyen mutuamente. En algunas situaciones, ambos juegan un papel.
Por ejemplo, un estudiante de la facultad de medicina puede tener una motivación intrínseca por su amor por la materia. Sin embargo, su potencial de ingresos cuando se gradúen puede proporcionar una motivación extrínseca.
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En el lugar de trabajo, la crianza de los hijos y la educación
La motivación extrínseca puede desempeñar un papel en muchas áreas de la vida. Por ejemplo, su jefe podría organizar un concurso de diseño de anuncios en el que el ganador obtenga un premio. Los padres pueden ofrecer a sus hijos golosinas especiales o salidas para realizar todas sus tareas de la semana. En educación, la Lista del Decano reconoce a los estudiantes que obtienen altas calificaciones.
En todas estas situaciones, algún factor externo sirve como fuerza que impulsa el comportamiento positivo. Con una aplicación cuidadosa, la motivación extrínseca puede resultar en una motivación intrínseca, en la que una persona realiza bien una tarea simplemente porque la disfruta, la encuentra gratificante o se siente orgullosa.
Peligros potenciales de la motivación extrínseca
Si bien ofrecer recompensas puede aumentar la motivación en algunos casos, los investigadores también han descubierto que no siempre es así. De hecho, ofrecer recompensas excesivas puede conducir a una disminución de la motivación.
La tendencia de la motivación extrínseca a interferir con la motivación intrínseca se conoce como efecto de sobrejustificación. Esto implica una disminución de las conductas intrínsecamente motivadas después de que la conducta es extrínsecamente recompensada y posteriormente se interrumpe el refuerzo.
En un experimento clásico de Lepper, Greene y Nisbett, los niños fueron recompensados generosamente por dibujar con rotuladores, una actividad que antes les gustaba hacer solos durante el tiempo de juego.
Cuando más tarde se les ofreció a los niños la oportunidad de jugar con los bolígrafos durante el tiempo de juego, los niños que habían sido premiados por usarlos anteriormente mostraron poco interés en volver a jugar con los bolígrafos. Sin embargo, los niños que no habían sido recompensados continuaron jugando con los bolígrafos.
¿Por qué recompensar un comportamiento ya intrínsecamente gratificante conduciría a este repentino desinterés? Una razón es que las personas tienden a analizar sus propias motivaciones para participar en una actividad. Una vez que han sido recompensados externamente por realizar una acción, asignan demasiada importancia al papel del refuerzo en su comportamiento.
Otra posible razón es que las actividades que inicialmente se sienten como un juego o diversión pueden transformarse en trabajo u obligaciones cuando se vinculan con una recompensa externa. Las recompensas extrínsecas pueden ser una herramienta importante para motivar el comportamiento, pero los expertos advierten que deben usarse con precaución, especialmente con los niños.
Sin embargo, se necesita más investigación sobre este tema para determinar exactamente cómo y cuándo las recompensas externas pueden socavar la motivación intrínseca. Una revisión del 2014 de Procedia – Social and Behavioral Sciences examinó la investigación sobre la motivación para el aprendizaje y sugirió que las recompensas extrínsecas en realidad pueden ser en su mayoría efectivas y no dañinas.
La motivación extrínseca puede ejercer una poderosa influencia en el comportamiento humano, pero tiene sus límites. Puede resultarle útil considerar si tiene una motivación intrínseca o extrínseca en ciertas situaciones.
¿Tienes ganas de hacer ejercicio porque tienes una apuesta con un amigo sobre quién puede perder más peso? Entonces estás extrínsecamente motivado. Si está ansioso por hacer ejercicio porque encuentra el ejercicio divertido y satisfactorio, entonces está intrínsecamente motivado.
La motivación extrínseca tiene pros y contras. Depende de la persona y la situación si las recompensas externas serán beneficiosas a largo plazo.
¿Cuál es más eficaz para alcanzar los objetivos?
Tanto la motivación intrínseca como la extrínseca pueden ayudar a una persona a lograr sus objetivos. Algunos estudios sugieren que la motivación intrínseca es más motivadora.
Un estudio del 2019 de estudiantes de biología encontró que, aunque la motivación intrínseca afecta más fuertemente el comportamiento relacionado con el aprendizaje, tanto los motivadores intrínsecos como los extrínsecos podrían fomentar el logro.
Otro estudio del 2019 encontró que la motivación intrínseca para leer condujo a un mayor rendimiento en lectura en algunos grados, y viceversa. Sin embargo, no existía tal vínculo con la motivación extrínseca.
Un artículo de investigación de 2016 señala que las recompensas extrínsecas también pueden socavar la eficacia con la que las personas adquieren conocimientos, lo que afecta su capacidad para desempeñarse bien en pruebas y exámenes. Cuando los investigadores ofrecieron dinero por un buen desempeño en la prueba a algunos participantes y ninguna recompensa a los demás, el último grupo en realidad tenía una mejor memoria y daba más respuestas correctas.
¿Cuál es más efectivo para cambiar hábitos?
Tanto la motivación intrínseca como la extrínseca pueden ayudar a una persona a cambiar sus hábitos.
Algunos defensores de la motivación extrínseca argumentan que eventualmente puede integrarse en el comportamiento de alguien. Por ejemplo, una persona puede recompensarse por ordenar su habitación hasta que esa tarea se convierta en parte de su rutina diaria.
Sin embargo, otra investigación sugiere que la motivación intrínseca podría tener un mejor efecto en la formación de hábitos. Un estudio del 2018 evaluó el papel de la recompensa en establecer los hábitos de usar hilo dental y tomar un suplemento de vitamina C. Los investigadores encontraron que los motivadores intrínsecos eran predictores más confiables de la formación de hábitos.
Según los autores del estudio, investigaciones anteriores respaldan esta conclusión. Señalan que los motivadores intrínsecos, como sentirse más saludable después de dejar de fumar, pueden tener un efecto más fuerte en la formación de hábitos.
